# 利润之上的追求 页面：https://www.ayaseeri.com/lirunzhishangdezhuiqiu 整理：寻长坡以滚雪球；本站为独立资料整理站，摘要与导读由编者撰写。 本页更新：2026-10-10 ## 编者摘要 利润之上的追求关注企业为何存在、为用户创造什么价值。本文整理段永平对使命、产品和长期盈利的讨论，说明这一理念与赚钱的关系及苹果等案例。 ## 正文 ## 定义与起源 [原文小节](https://www.ayaseeri.com/lirunzhishangdezhuiqiu#%E5%AE%9A%E4%B9%89%E4%B8%8E%E8%B5%B7%E6%BA%90) "利润之上的追求"是段永平从吉姆·柯林斯《基业长青》（Built to Last）中吸收的核心概念，也是他评判[企业文化](https://www.ayaseeri.com/qiyewenhua)好坏的最重要标准。段永平对这一概念给出了多个层次的定义： > "[企业文化](https://www.ayaseeri.com/qiyewenhua)指的就是利润之上的追求。利润之上的追求的意思不是利润至上，意思正好相反。" > "利润之上的追求指的是把消费者需求放在公司短期利益前面。"（2020-07-10） > "利润之上的追求来源于《基业长青》，想找好企业的人最好能看懂这本书以及同一作者的《从优秀到卓越》。"（2012-07-24） ## 核心要义 [原文小节](https://www.ayaseeri.com/lirunzhishangdezhuiqiu#%E6%A0%B8%E5%BF%83%E8%A6%81%E4%B9%89) ### 1. 利润之上的追求是好企业文化的定义 [原文小节](https://www.ayaseeri.com/lirunzhishangdezhuiqiu#_1-%E5%88%A9%E6%B6%A6%E4%B9%8B%E4%B8%8A%E7%9A%84%E8%BF%BD%E6%B1%82%E6%98%AF%E5%A5%BD%E4%BC%81%E4%B8%9A%E6%96%87%E5%8C%96%E7%9A%84%E5%AE%9A%E4%B9%89) > "所谓好的[企业文化](https://www.ayaseeri.com/qiyewenhua)大概指的就是'利润之上的追求'，而'利润至上'绝不可能成为好的[企业文化](https://www.ayaseeri.com/qiyewenhua)。"（2013-02-12） 段永平将"利润之上"与"利润至上"做了明确区分——前者是把某些东西看得比利润更重要，后者是把利润放在最高位置。两者方向恰好相反。 ### 2. 有利润之上追求的企业更容易做对的事 [原文小节](https://www.ayaseeri.com/lirunzhishangdezhuiqiu#_2-%E6%9C%89%E5%88%A9%E6%B6%A6%E4%B9%8B%E4%B8%8A%E8%BF%BD%E6%B1%82%E7%9A%84%E4%BC%81%E4%B8%9A%E6%9B%B4%E5%AE%B9%E6%98%93%E5%81%9A%E5%AF%B9%E7%9A%84%E4%BA%8B) > "有利润之上的追求则更容易看到事物的本质，就会更容易坚持[做对的事情](https://www.ayaseeri.com/zuoduideshiqing)或者说更不容易做错的事情，就不大会受到短期的诱惑而偏离大方向。"（2013-03-03） > "多数公司碰到问题时讨论的都是有没有钱赚的问题，而有利润之上追求的公司碰到问题时可能会先问一句：这是对的事情吗？这是应该赚的钱吗？其实差别很小，但20年后差别很大。"（2020-07-10） ### 3. 利润之上的追求是道，不是术 [原文小节](https://www.ayaseeri.com/lirunzhishangdezhuiqiu#_3-%E5%88%A9%E6%B6%A6%E4%B9%8B%E4%B8%8A%E7%9A%84%E8%BF%BD%E6%B1%82%E6%98%AF%E9%81%93%E4%B8%8D%E6%98%AF%E6%9C%AF) > "在有些人的眼里，道就是术，是更高级的术。对吧？所谓利润之上的追求，只不过是追求利润的更高级的术罢了。在术的眼里，所有人的东西都是术。利润之上的追求不是术，是道！"（2023-09-22） ### 4. 利润之上的追求是必要条件，不是充分条件 [原文小节](https://www.ayaseeri.com/lirunzhishangdezhuiqiu#_4-%E5%88%A9%E6%B6%A6%E4%B9%8B%E4%B8%8A%E7%9A%84%E8%BF%BD%E6%B1%82%E6%98%AF%E5%BF%85%E8%A6%81%E6%9D%A1%E4%BB%B6%E4%B8%8D%E6%98%AF%E5%85%85%E5%88%86%E6%9D%A1%E4%BB%B6) > "好的[企业文化](https://www.ayaseeri.com/qiyewenhua)未必能形成好的**生意模式**。个人觉得好的**生意模式**是一定要有好的[企业文化](https://www.ayaseeri.com/qiyewenhua)做支撑的，所以是必要条件。"（2013-02-12） > "有利润之上追求并不是好企业的充分条件，但有利润之上追求的企业成为好企业的概率要比一般企业大很多，时间越长差别越大。"（2013-03-03） ### 5. 利润之上的追求与[消费者导向](https://www.ayaseeri.com/xiaofeizhedaoxiang)的关系 [原文小节](https://www.ayaseeri.com/lirunzhishangdezhuiqiu#_5-%E5%88%A9%E6%B6%A6%E4%B9%8B%E4%B8%8A%E7%9A%84%E8%BF%BD%E6%B1%82%E4%B8%8E%E6%B6%88%E8%B4%B9%E8%80%85%E5%AF%BC%E5%90%91%E7%9A%84%E5%85%B3%E7%B3%BB) > "没有利润之上的追求的公司不大会真的有[消费者导向](https://www.ayaseeri.com/xiaofeizhedaoxiang)的文化，最后也不大可能成为伟大的公司。具有利润之上追求的公司往往多少具有了[消费者导向](https://www.ayaseeri.com/xiaofeizhedaoxiang)的文化或叫基因，在某些条件下就有可能会慢慢变成伟大的公司。" ## 实战案例 [原文小节](https://www.ayaseeri.com/lirunzhishangdezhuiqiu#%E5%AE%9E%E6%88%98%E6%A1%88%E4%BE%8B) ### **苹果**：利润之上追求的最完美诠释 [原文小节](https://www.ayaseeri.com/lirunzhishangdezhuiqiu#%E8%8B%B9%E6%9E%9C%E5%88%A9%E6%B6%A6%E4%B9%8B%E4%B8%8A%E8%BF%BD%E6%B1%82%E7%9A%84%E6%9C%80%E5%AE%8C%E7%BE%8E%E8%AF%A0%E9%87%8A) > "吉姆·柯林斯在《基业长青》中曾经总结过伟大企业的其中一项特质是利润之上的追求，**乔布斯**和他的**苹果**给予了这项特质以最完美的诠释。"（2014-01-31） 库克说过的一句话让段永平深受触动： > "'当我们付出努力，为了让盲人也可以使用我们的设备时，我是不会考虑该死的ROI（投资回报率）的。'**苹果**在发起环保倡议、保护员工安全和其他政策时也是如此——这就叫利润之上的追求！"（2019-06-27） **苹果**产品发布会上讲环保的部分，有网友觉得太多了，段永平反问： > "你觉得环保不重要吗？利润之上的追求真的那么不重要吗？"（2023-09-22） ### **步步高**/ **OPPO**/ **vivo**：利润之上追求的实践 [原文小节](https://www.ayaseeri.com/lirunzhishangdezhuiqiu#%E6%AD%A5%E6%AD%A5%E9%AB%98-oppo-vivo%E5%88%A9%E6%B6%A6%E4%B9%8B%E4%B8%8A%E8%BF%BD%E6%B1%82%E7%9A%84%E5%AE%9E%E8%B7%B5) 段永平在**步步高**体系中实践利润之上的追求。**vivo**创始人沈炜的商业思考中明确表述： > "要有超乎利润之上的追求，即**vivo**人的三个梦想：要有世界一流的文化、产品与[品牌](https://www.ayaseeri.com/pinpai)。文化是前提，产品是因，[品牌](https://www.ayaseeri.com/pinpai)是果。" 段永平自己在接受《**网易**财经会客厅》专访时说： > "公司最后能够发展到什么样的程度，不是我们追求的东西，我也不想做500强，也不是要去打败谁。我们只是，比方说，我看见你用我的产品我就会觉得很高兴，仅此而已。"（2010年） ### 顺丰：利润之上追求的案例 [原文小节](https://www.ayaseeri.com/lirunzhishangdezhuiqiu#%E9%A1%BA%E4%B8%B0%E5%88%A9%E6%B6%A6%E4%B9%8B%E4%B8%8A%E8%BF%BD%E6%B1%82%E7%9A%84%E6%A1%88%E4%BE%8B) > 网友问："您曾说顺丰的文化不错，您怎么看一个企业的文化好坏？" > "我看到的顺丰是非常聚焦在它要做的事情上的，有利润之上的追求。"（2020-12-03） 但段永平也补充："这家公司[企业文化](https://www.ayaseeri.com/qiyewenhua)蛮好的，专注在他们想做好的事情上。但这个生意能不能有很好的利润我还搞不太懂。"——说明利润之上的追求不等于一定能赚大钱。 ### **茅台**：利润之上追求的微妙判断 [原文小节](https://www.ayaseeri.com/lirunzhishangdezhuiqiu#%E8%8C%85%E5%8F%B0%E5%88%A9%E6%B6%A6%E4%B9%8B%E4%B8%8A%E8%BF%BD%E6%B1%82%E7%9A%84%E5%BE%AE%E5%A6%99%E5%88%A4%E6%96%AD) > "**茅台**目前还不太像一家有利润之上追求的公司，不然集团不会有那么多种酒，也不会有某某年要多少营业额的目标。**茅台**顶多算是取之有道吧。"（2014-08-07） 但段永平也肯定了**茅台**"做好酒的文化是**茅台**之所以是**茅台**的原因"。 ### 马云"客户第一"：利润之上追求的共鸣 [原文小节](https://www.ayaseeri.com/lirunzhishangdezhuiqiu#%E9%A9%AC%E4%BA%91%E5%AE%A2%E6%88%B7%E7%AC%AC%E4%B8%80%E5%88%A9%E6%B6%A6%E4%B9%8B%E4%B8%8A%E8%BF%BD%E6%B1%82%E7%9A%84%E5%85%B1%E9%B8%A3) > 网友问："马云说的客户第一、员工第二、股东第三，是不是有点'利润之上追求'这个意思？" > "正是！"（2012-07-24） ## 常见误解 [原文小节](https://www.ayaseeri.com/lirunzhishangdezhuiqiu#%E5%B8%B8%E8%A7%81%E8%AF%AF%E8%A7%A3) ### 误解一：利润之上的追求就是做公益 [原文小节](https://www.ayaseeri.com/lirunzhishangdezhuiqiu#%E8%AF%AF%E8%A7%A3%E4%B8%80%E5%88%A9%E6%B6%A6%E4%B9%8B%E4%B8%8A%E7%9A%84%E8%BF%BD%E6%B1%82%E5%B0%B1%E6%98%AF%E5%81%9A%E5%85%AC%E7%9B%8A) > "利润之上的追求有时被有些企业用于公益时的口号，我不好说这种用法有错。但是，这种用法的潜意识里好像只有'非盈利'才是利润之上的追求。" > "利润之上的追求是针对营利组织而言的。利润之上的追求大概意思就是超出利润的追求，但这种追求和非营利组织的追求还是有所不同的。"（2013-04-01） ### 误解二：利润之上的追求是更高级的赚钱术 [原文小节](https://www.ayaseeri.com/lirunzhishangdezhuiqiu#%E8%AF%AF%E8%A7%A3%E4%BA%8C%E5%88%A9%E6%B6%A6%E4%B9%8B%E4%B8%8A%E7%9A%84%E8%BF%BD%E6%B1%82%E6%98%AF%E6%9B%B4%E9%AB%98%E7%BA%A7%E7%9A%84%E8%B5%9A%E9%92%B1%E6%9C%AF) 段永平明确否定了这种功利化解读： > "利润之上的追求不是术，是道！"（2023-09-22） ### 误解三：有利润之上的追求就一定是好企业 [原文小节](https://www.ayaseeri.com/lirunzhishangdezhuiqiu#%E8%AF%AF%E8%A7%A3%E4%B8%89%E6%9C%89%E5%88%A9%E6%B6%A6%E4%B9%8B%E4%B8%8A%E7%9A%84%E8%BF%BD%E6%B1%82%E5%B0%B1%E4%B8%80%E5%AE%9A%E6%98%AF%E5%A5%BD%E4%BC%81%E4%B8%9A) > "有利润之上追求并不是好企业的充分条件。"（2013-03-03） 好的[企业文化](https://www.ayaseeri.com/qiyewenhua)是好的**生意模式**的必要条件而非充分条件。顺丰就是一个例子——文化好但[商业模式](https://www.ayaseeri.com/shangyemoshi)的盈利能力存疑。 ## 思想演变 [原文小节](https://www.ayaseeri.com/lirunzhishangdezhuiqiu#%E6%80%9D%E6%83%B3%E6%BC%94%E5%8F%98) ### 2010年之前：从实践中形成朴素认识 [原文小节](https://www.ayaseeri.com/lirunzhishangdezhuiqiu#_2010%E5%B9%B4%E4%B9%8B%E5%89%8D%E4%BB%8E%E5%AE%9E%E8%B7%B5%E4%B8%AD%E5%BD%A2%E6%88%90%E6%9C%B4%E7%B4%A0%E8%AE%A4%E8%AF%86) 段永平在**步步高**体系中早已实践着利润之上的追求——[本分](https://www.ayaseeri.com/benfen)、不追求规模、关注用户需求，只是还没有用"利润之上的追求"这一术语来概括。 ### 2010-2012年：与《基业长青》框架结合 [原文小节](https://www.ayaseeri.com/lirunzhishangdezhuiqiu#_2010-2012%E5%B9%B4%E4%B8%8E%E5%9F%BA%E4%B8%9A%E9%95%BF%E9%9D%92%E6%A1%86%E6%9E%B6%E7%BB%93%E5%90%88) 段永平将自己的实践经验与《基业长青》的理论框架对接，"利润之上的追求"成为他描述好企业文化的标准用语。这一时期他开始系统使用这个概念来评估**苹果**等投资标的。 ### 2013-2019年：概念的精确化 [原文小节](https://www.ayaseeri.com/lirunzhishangdezhuiqiu#_2013-2019%E5%B9%B4%E6%A6%82%E5%BF%B5%E7%9A%84%E7%B2%BE%E7%A1%AE%E5%8C%96) 段永平对"利润之上的追求"进行了多维度的精确界定：它是[企业文化](https://www.ayaseeri.com/qiyewenhua)的核心、是[消费者导向](https://www.ayaseeri.com/xiaofeizhedaoxiang)的前提、是好企业的必要非充分条件、是"把消费者需求放在公司短期利益前面"。 ### 2020年以后：从概念到信仰 [原文小节](https://www.ayaseeri.com/lirunzhishangdezhuiqiu#_2020%E5%B9%B4%E4%BB%A5%E5%90%8E%E4%BB%8E%E6%A6%82%E5%BF%B5%E5%88%B0%E4%BF%A1%E4%BB%B0) 段永平进一步将利润之上的追求提升到"道"的高度，并用它来评判更多企业。同时他更加明确地将用户导向界定为"一种利润之上的追求"，使这一概念与[用户体验](https://www.ayaseeri.com/yonghutiyan)、[消费者导向](https://www.ayaseeri.com/xiaofeizhedaoxiang)等概念形成了清晰的逻辑层级。 ## 原话引用 [原文小节](https://www.ayaseeri.com/lirunzhishangdezhuiqiu#%E5%8E%9F%E8%AF%9D%E5%BC%95%E7%94%A8) > "所谓好的[企业文化](https://www.ayaseeri.com/qiyewenhua)大概指的就是'利润之上的追求'，而'利润至上'绝不可能成为好的[企业文化](https://www.ayaseeri.com/qiyewenhua)。"（2013-02-12） > "[企业文化](https://www.ayaseeri.com/qiyewenhua)指的就是利润之上的追求。利润之上的追求的意思不是利润至上，意思正好相反。" > "利润之上的追求指的是把消费者需求放在公司短期利益前面。"（2020-07-10） > "有利润之上的追求则更容易看到事物的本质，就会更容易坚持[做对的事情](https://www.ayaseeri.com/zuoduideshiqing)。"（2013-03-03） > "多数公司碰到问题时讨论的都是有没有钱赚的问题，而有利润之上追求的公司碰到问题时可能会先问一句：这是对的事情吗？这是应该赚的钱吗？其实差别很小，但20年后差别很大。"（2020-07-10） > "利润之上的追求不是术，是道！"（2023-09-22） > "吉姆·柯林斯在《基业长青》中曾经总结过伟大企业的其中一项特质是利润之上的追求，**乔布斯**和他的**苹果**给予了这项特质以最完美的诠释。"（2014-01-31） > "'当我们付出努力，为了让盲人也可以使用我们的设备时，我是不会考虑该死的ROI的。'——这就叫利润之上的追求！"（2019-06-27） > "用户导向是一种利润之上的追求，简单讲就是想着用户到底要的是什么，我们如何去实现。"（2019-09-26） ## 资料来源与核验说明 核验状态：站内收录资料 - [本站档案：本分、平常心与利润之上的追求 · 第四节 利润之上的追求](https://www.ayaseeri.com/wenda-business-09#%E7%AC%AC%E5%9B%9B%E8%8A%82-%E5%88%A9%E6%B6%A6%E4%B9%8B%E4%B8%8A%E7%9A%84%E8%BF%BD%E6%B1%82) · 站内收录资料 - [本站档案：段永平投资问答录｜核心精简版 · 第十二章 本分与企业文化的力量](https://www.ayaseeri.com/duanyongping-touzi-wendalu-hexin-jingjianban#%E7%AC%AC%E5%8D%81%E4%BA%8C%E7%AB%A0-%E6%9C%AC%E5%88%86%E4%B8%8E%E4%BC%81%E4%B8%9A%E6%96%87%E5%8C%96%E7%9A%84%E5%8A%9B%E9%87%8F) · 站内收录资料 - [本站档案：小霸王与步步高 · 第五节 产品、品牌与三家公司](https://www.ayaseeri.com/wenda-company-bbk#%E7%AC%AC%E4%BA%94%E8%8A%82-%E4%BA%A7%E5%93%81%E5%93%81%E7%89%8C%E4%B8%8E%E4%B8%89%E5%AE%B6%E5%85%AC%E5%8F%B8) · 站内收录资料 来源链接指向本站保存的对应问答或访谈片段，便于核对语境；它们是整理档案，尚不等于逐条核实首发。正文中的概括、案例解释和思想演变为编者整理。 [整理与更正说明](https://www.ayaseeri.com/about-source-policy)