# 正直、理性与长期视角

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原文发言：段永平

本页更新：2026-10-10

## 编者摘要

该章整理段永平对正直、诚信、原则和理性的讨论，关注长期视角与脚踏实地，帮助理解本分如何进入日常选择。

## 正文

## 第一节 正直与诚信

[原文小节](https://www.ayaseeri.com/wenda-life-02#%E7%AC%AC%E4%B8%80%E8%8A%82-%E6%AD%A3%E7%9B%B4%E4%B8%8E%E8%AF%9A%E4%BF%A1)

网友：吃亏就是舍得，先舍后有得，大舍大得！

**段永平：** **舍不是为了得。(2010-03-12)**

网友：你小时候愤青过么？在中国，[正直](https://www.ayaseeri.com/zhengzhi)、随和的人是会吃亏的。

**段永平：** 我们小时候不敢愤青啊！能愤青就是社会的大进步。你要觉得随和吃亏那可就说明你骨子里不是随和的人，世界上哪里都一样，最后成事的人都还是[正直](https://www.ayaseeri.com/zhengzhi)的人。(2010-03-30)

网友：段大哥特别强调诚信和[正直](https://www.ayaseeri.com/zhengzhi)。

**段永平：** 是的。我记得去上中欧的第一天，前院长张国华训话里讲过一个故事。他说有个著名商学院(我不记得名字了)曾经做过一个调查，想知道非常成功的人都有什么共同特性，结果发现什么特性的人都有，但他们唯一共有的特点就是integrity。(2010-04-02)

“成功的组成因素：10%的运气+30%的善良+60%的努力。”

今天从一个朋友那儿听来的，觉得很有道理。(2010-06-11)

网友：三要素里“善良”是最弱的、最可能被替代的吧。

**段永平：** 呵呵，也许用30到50年的角度看你就明白了。(2010-06-12)

网友：善良的农夫在大雪中将冻得要死去的蛇放在了自己的怀中来拯救它，结果不言而喻。希望大家拥有善良禀性的同时也拥有一份思辨的智慧。

**段永平：** 农夫那不叫善良，那叫愚蠢。(2010-07-12)

我认为逻辑很重要。善良不是把蛇放怀里。**善良体现最多的是不作恶**。看看现在社会上的那些现象。(2010-06-12)

**我不知道做个[正直](https://www.ayaseeri.com/zhengzhi)的人会有什么回报，但至少让人一生坦然。(2011-07-25)**

网友：我也不喜欢情商这种说法。我觉得真诚、诚信、理解、同理心、普世价值观是关键。情商本意是管理情绪的能力，可惜在中国，这个词彻底变了味。

**段永平：** 很赞。(2019-05-21)

网友：有人曾说过一句话：“和别人合作，假如拿7分合理，拿8分也可以，那我们拿6分就可以了。”这样，生意才做得大，做得长远。

**段永平：** 那是不赚人便宜的意思。拿6分是为了保险，确认没赚别人便宜，但他也没吃亏哈。事实上日积月累，他赚的便宜大了，但不是从对方身上赚的。(2023-05-09)

网友：30%的善良指的是[正直](https://www.ayaseeri.com/zhengzhi)。诚实是最好的策略。

**段永平：** 善良好像应该包括[正直](https://www.ayaseeri.com/zhengzhi)。

《今晚报》：（发布关于郑智化事件的时评《郑智化的尊严是我们共同的底线》）

链接：[https://xueqiu.com/S/SZ000089/358248030](https://xueqiu.com/S/SZ000089/358248030)

大道： 看上去有同理心的人真的不多。（2025-10-27）

网友：500多人点赞了，还同理心的人不多。

大道：我说错了，我其实想说的是没有同理心的人还真不少。（2025-10-27）

网友：莫忘世上苦人多，要尽所能帮助别人但不要成为负担。同理心的年轻人不多，但在这事情上，同理心的老年人大概率可不少啊。

大道：有点道理，可能确实跟年龄也有关。看来我不小心暴露年龄了滴汗（2025-10-27）

网友：这个“青涩”是什么意思啊？

**段永平：** **万科**的典故。(2010-04-26)

网友：网上找的一**王石**:“我虽然快60岁了，但对于大事情的处理，还是显得很青涩。”

**段永平：** 我的理解“青涩”表示不“圆滑”。(2010-04-27)

网友：段总相对于那年被二柄男采访时，似乎谦逊了许多，这也是我佩服段总的原因，国内象这样实事求是的商人太少。

**段永平：** 二柄男是谁？另外，说我谦逊可能是对我的误解。但我可能不像以前那么爱较劲了吧，这可能是“成熟”点的表现？**不过我觉得我还是很“青涩”** 。（2010-03-26）

我不谦虚，也不喜欢别人谦虚。我喜欢比较客观的人，我自己大概也属于这类人。(2010-07-08)

大道谦虚的说法可能是误解。虽然大道也知道“谦虚使人进步”，但谦虚让大道觉得难受，也许大家对谦虚的定义不一样？不知道为什么，谦虚的虚总让人有点不舒服，不知道有没有“谦实”的说法？“谦实谨慎”看着舒服很多。(2021-06-29)

网友：您太谦虚了，您如果归功于运气的话，可能运气成分占了百分之十。

**段永平：** 哈，您大概率没看到过我说我从来就不是个谦虚的人。（2025-10-18）

网友：什么叫帅才？

**段永平：** 我一直以为大部分帅才都是“青涩”的。(2010-05-15)

网友：请问什么是人际关系？

**段永平：** 你想问什么？你的人际关系的定义又是什么？我理解的“关系”其实就是信任度，不是吃吃喝喝的那种。(2022-10-20)

网友：大道您说过：我也曾试图告诉别人我的理解，结果发现好难。大道平常和不在一个频道上的朋友聊天，一般咋处理？我有时候老抬杠。

**段永平：** 你为什么非要和不在一个频道的人聊天？（2025-10-19）

网友：做[正直](https://www.ayaseeri.com/zhengzhi)的人好难啊！

**段永平：** 其实不难，但你如果希望因为这个得到什么可能会有点难。有时可能还要吃亏。如果你不肯吃亏，也会有点难。(2010-05-21)

好汉不吃眼前亏的原意好像是识时务的意思。这里要说的和原来那句话其实未必有关系。

不爱吃亏是人之常情，无可厚非。记得以前经常会有人提起双赢的说法，但有多少人真的想过到底什么才是双赢呢？当人们提起双赢时，可能本能会想只要不吃亏就行。后来发现，要想不吃亏的话，往往需要赚点便宜才能做到。于是我们公司便有了“不要赚人便宜”的文化。个人认为只有在不赚人便宜的心态下，才有可能做到双赢——所以不赚人便宜就成了[本分](https://www.ayaseeri.com/benfen)的内容之一。

顺便讲个小故事。记得很久很久以前(大概1989年)刚刚开始卖游戏机时，我们主要是靠进大散件来组装游戏机的。

有一次进了一个台商的一批货(好像是两千台)，合同价里包含有2%的备件，就是对方按2000套的价钱共给了我们2040套散件的意思。结果生产完了以后大概有50台坏机，所以结账时就少付了对方50台的钱。(当时好像确实没搞懂备件的意思。)后来再也没和这个台商打过交道了。

这事让我内疚至今，看来赚人便宜的事情其实是不便宜的。(2013-02-19)

网友：“建立自我，追求无我”是不要太看重别人想法，要追求自己内心真正想要的东西的意思吗？

**段永平：** 差不多吧，还有就是要[平常心](https://www.ayaseeri.com/pingchangxin)的意思。(2010-05-22)

网友：你捐那么多款，会分一些给你亲戚吗？朋友或亲戚编理由来借钱，会拒绝吗？看来钱多也是一个麻烦事情。

**段永平：** 呵呵，钱多有时确实是个麻烦。我可能运气好，好像还没有见过有亲戚编理由来借钱的。我的原则是不借钱给朋友和亲戚，但有急需我可以给他们。我对急需的定义是和疾病及教育有关的事，生意上的事我不愿意帮忙，不然就是个无底洞，也没有办法鉴别该给谁不该给谁。我在老家每年都会投些钱给直系亲属子女的教育。(2010-03-29)

网友：如果一个好友或亲人做生意遇到困难，想向你借钱，你是坚持原则，还是有可能破例？

**段永平：** 我不借钱，但可以给。如果真是很特别的人，我就宁愿送。能到这份上的人是很少的。(2010-08-01)

网友：哎，有时候抹不开面子，更多的时候不借觉得对不起人似的。

**段永平：** **呵呵，死要面子活受罪，有什么好抱怨的？你这么要面子，身边是不会有批评意见的。(2010-10-18)**

网友：如果有亲戚朋友要你帮忙，还要不要厚道？有没有什么好办法？

**段永平：** **该帮的忙当然要帮，不帮是不厚道。不该帮的忙帮了是没原则，也是不厚道。(2012-03-04)**

网友：好汉不能占便宜。

**段永平：** 不能占便宜的说法经典哈，能说出这话来不容易！(2013-02-21)

**你只要能坚持[本分](https://www.ayaseeri.com/benfen)，很多年后你会很厉害的。俗话说“有借有还再借不难”，其中“有借有还”就是[本分](https://www.ayaseeri.com/benfen)，“再借不难”其实是功利。当你不再想着“再借不难”时你就真的[本分](https://www.ayaseeri.com/benfen)了。(2013-02-24)**

网友：好朋友想借钱买车，自己也没太多钱，该不该借呢？

**段永平：** 非常不赞成借钱给朋友，如果你还想保住这个朋友的话。如果他值得，你就送给他吧，但即便如此，朋友恐怕也快到头了。(2013-05-07)

网友：朋友难免有困难，暂时借个钱应个急，人之常情，为什么大道认为借钱给朋友会保不住朋友呢？

**段永平：** 50岁以后就明白了。

人都是需要钱的，所以需要不应该作为向朋友借钱的理由，尤其是在不知道自己是不是还得了的前提下。这里指的借钱不是指的那种因为身上忘了带而临时借个几十或几百，下次见面就能还上的那种。(2013-06-10)

网友：怎么看待情商？

**段永平：** 我不懂情商，也不太用这个字。我觉得情商听着有点假，但懂得尊重人非常重要，不是假尊重那种，也不是因对方地位变化而变化的那种。

网友：借钱给人，一般我都希望给我借条，有时候对方不说借条，我自己提出要求时很尴尬别扭。

**段永平：** **其实很简单，不借不就完了？你又不想借，又想当好人，怎么做得到？**

网友：怎么看待别人对自己的看法，尤其是不太顺的时候。

**段永平：** **在乎别人的看法的人一般而言都是太把自己当回事了。跑几趟海边，你就明白其实没人真把你当回事，你也就不会太在乎别人的看法了。总而言之，事情的对错比别人怎么看要重要得多。**(2011-01-05)

网友：如何分辨哪些人可以交朋友，可以信任？一个人的道德水准比能力更难分辨。

**段永平：** 我告诉不了你，但时间可以。不过你能想到一个人的道德水准比能力更难分辨，说明你已经开始明白了。另外，大概没人是可以绝对明白如何分辨的，我猜。(2013-02-13)

网友：意思是不是对人的判断需要一段长的时间去观察？

**段永平：** 你已经50了？(2013-10-16)

网友：您怎么看待和处理别人对您的负面评价？

**段永平：** 极少人是真的在乎你的，你也别在乎别人怎么评价你就是了。(2020-10-13)

网友：善良的人不一定成功，成功的人不一定善良。

**段永平：** 我写这一条时就想到一定会有人说很多“不一定”。什么时候这些朋友能搞清楚“充要条件”啊。这世界没有成功的充分条件。

网友：如何建立长期友谊？

**段永平：** **就是真诚和人打交道。我跟**巴菲特**学到的，人一辈子最重要的是友谊。所以要对朋友宽容，要友善，要诚实。但他也没说要有很多朋友，能有一打好朋友就足够了。**

网友：如何找到正确的英雄？

**段永平：** 到50岁时你就明白了。

网友：今天看到您转载的文章说OPPO发放离职员工年终奖，真的要给OPPO点无数个赞哈！后来看到您评论说你们20多年来都如此，真不知该用什么词来表达对您和您的企业敬意！借用网友的评价，真的把本分做到了极致！之所以会有这样的感想，是因为我工作的一个公司，说好的我拿所负责业务的30%提成，但是老板从去年三四季度的账没完全清要给我（只给了7成），今年一季度也没算。

之前都是季度末结清。老板是熟人，当时叫我过来做的时候我一直不来，因为怕有冲突的时候双方都没有能力处理好。我的问题是，该不该或者什么情况下走法律程序维权？

**段永平：** 这个问题比较复杂。一般来说，恶人自有恶人磨，最重要的是远离他们就好。（2019-04-21）

## 第二节 理性与原则

[原文小节](https://www.ayaseeri.com/wenda-life-02#%E7%AC%AC%E4%BA%8C%E8%8A%82-%E7%90%86%E6%80%A7%E4%B8%8E%E5%8E%9F%E5%88%99)

网友：生活交友或为人处事上有没有大原则可以分享？

**段永平：** **屏蔽你不喜欢的人和事可以节省很多时间**。我不喜欢用“拉黑”这两个字，因为拉黑有贬义，拉黑的时候自己有负担，也会引起对方更多的反感。(2024-08-08)

网友：您怎样理解不普通的人？

**段永平：** 不那么理解“不普通的人”到底是什么意思。我觉得绝大多数人都是普通人，但普通人通过积累是可以做出不普通的成就的，比如梅西。当然有些天赋会让人不那么普通，比如姚明的高度(姚明的成就实际上也是有巨大的努力在里面的)，但那毕竟是极小比例的，也不是普通人能通过努力学到的东西。(2023-02-11)

大道确实是个普通人，高考虽然算是小考区状元，但进浙大时在班里35个人中考分排第18。考人大研究生时全班25个人考分排名第25。所以大道能有今天绝对不是因为绝顶聪明，而是因为一些其他的因素。**比如，[理性](https://www.ayaseeri.com/lixing)想长远、不为清单…(2021-06-28)**

网友：如何做到既不害怕得罪人，又能正确地说不？

**段永平：** 我不是八面玲珑的人，也很容易得罪人。不过，如果能习惯从对方的角度看问题，误解的机会会小些。坚持原则有时确实会有人不高兴，但不坚持的话最后是大家都不高兴。(2010-11-07)

网友：**王石**说大道总是表现得举重若轻，我想这就是[理性](https://www.ayaseeri.com/lixing)想长远的结果啊，人无远虑 必有近忧，如果想得足够长远，好与不好都已在预期之中了，人自然也就洒脱了。

大道：举重若轻的真实原因其实是举轻若轻。举轻若轻的意思就是看起来毫不费力的意思，但那是竭尽全力的结果，全是功夫啊。竭尽全力才能看起来毫不费力。但需要先想一想是不是在[做对的事情](https://www.ayaseeri.com/zuoduideshiqing)。（2025-12-09）

网友：如果我们碰到一些避不开而又想要占我们便宜、甚至没有底线地对我们的利益进行侵害的人，该怎么做？

**段永平：** 尽量不打交道吧？(2019-07-11)

网友：阿段，你去世界各地，如何确保在当地的安全？

大道：不立危墙之下，不安全的地方不去。（2025-12-05）

网友：老哥，您好，大道老师和王石在2025年的对谈，“理性想长远”中间没有顿号，这是大道老师自己回答网友说的，您说让我们反馈，所以我不敢不反馈

大道：是的，是理性地想长远的意思。其实中间有没有顿号都应该不会引起误解的，而且想长远本来就是理性的表现吧。（2026-09-02）

网友：想请问大道年轻时有没有去算过命，或者去看风水，对算命八字怎么看？如果有人当面给你看相 说你有灾 你会相信吗

大道：风水无非就是天时地利人和，我信风水但不信风水先生。我是个理性的人，对算命八字一无所知，也不会找人给自己看相。以前我们公司有个台湾供应商号称“X大仙”，老在公司里给人算这算那，我还蛮烦的。后来我直接说再这样这里就不再欢迎你了。（2026-09-28）

## 第三节 长期视角与脚踏实地

[原文小节](https://www.ayaseeri.com/wenda-life-02#%E7%AC%AC%E4%B8%89%E8%8A%82-%E9%95%BF%E6%9C%9F%E8%A7%86%E8%A7%92%E4%B8%8E%E8%84%9A%E8%B8%8F%E5%AE%9E%E5%9C%B0)

网友：成功并能保持的人，都有他厉害的地方。

**段永平：** 很多所谓厉害的人其实仅仅是因为他们一直在老老实实做他们该做的事情而已。单看每件事情是很难看出来他们厉害在哪里的。(2018-11-05)

网友：大道，您离开北京的国企、离开**小霸王**、去美国陪夫人，每一个决定换作别人都会纠结很久，但您能很[理性](https://www.ayaseeri.com/lixing)地处理沉没成本，这种能力是经过多少时间形成的，有没有突然“开悟”的诱因？

**段永平：** **也许是一种习惯，就是想长远的习惯。不知道怎么开始的了，回想起来也许是本科毕业考研时，找了3天找不到自己未来想做的事情(找不到想考的专业)，就把考研放弃了**。(2020-12-03)

网友：对[理性](https://www.ayaseeri.com/lixing)的定义是什么？

**段永平：** **[理性](https://www.ayaseeri.com/lixing)就是想长远啊。(2022-03-08)**

网友：商业直觉是天赋吗？

**段永平：** 所谓商业直觉其实就是[理性](https://www.ayaseeri.com/lixing)思考能力，**巴菲特**早就是顶级的了。当然，随着经验的积累，对不同公司的直觉的准确度肯定是会增加的。比如我能比较懂手机，**巴菲特**比较懂保险公司和银行等等。**巴菲特**懂的东西太多，我这么说不是很全面哈。(2023-01-11)

网友：此刻（浙江大学）求是大讲堂里任书记在讲大学精神，讲得很好，很多都是段先生以前讲过的。[长期主义](https://www.ayaseeri.com/zhangqizhuyi)、理想主义，深以为然。
大道：所见略同哈。应该说过：没有理想走不远，不现实很难活下去，所以需要理想主义和现实主义的结合。

我觉得几乎所有好的企业都是理想主义和现实主义的结合，大概就是既要想的很长远，又要能够脚踏实地地做好每件小事的意思。（2025-11-29）

网友：段哥，您觉得享受当下和想长远会不会是矛盾关系？

大道：我觉得不矛盾，除非你就是愿意苦哈哈的想长远，但这样的话你就会一直都苦哈哈的，因为一直要想长远的。（2026-08-09）

网友：您心目中的理想主义者有哪几位？乔布斯算一位吧

大道：乔不是的，他是理想主义和现实主义的结合者。 单纯的理想主义者大概率你是不记得的，因为他们很快就消失了。（2026-09-02）

网友：大道老师。我想问您一个问题。生活中有这么多的意外。一些突如其来的疾病。您总是说做对的事情，把事情做对。但是如果没有时间的复利。我觉得很难做到。既然我们不知道自己能活多久。那怎样去对待时间这个问题呢？我了解过查理老爷子的事迹。但我没有找到这个问题的答案。

大道：你这21年有很多意外吗？ 意外的意思就是小概率事件，虽然意外的确会改变你的生活轨迹，但从那一时刻起，一切都还是要找长期的最优解啊。（2026-09-28）

网友：有点宿命论，我不认同，人努力对人生的影响不可否认

大道：这句话怎么会理解成宿命论呢？这明明就是最反宿命的啊！ 这句话的意思是一个人最后会成为什么样的人，是由他之前的每个大大小小的决策累计完成的。理性想长远的人和短视的人很多决策都可能会不一样，最后成为的那个人就可能会很不一样的。（2026-09-15）

## 资料来源与核验说明

核验状态：出处待核验


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