# 正直

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本页更新：2026-10-10

## 编者摘要

正直与诚信要求在利益冲突中坚持原则，并兑现承诺。本文整理段永平对 integrity、做人和企业文化的讨论，说明它与本分、理性及长期经营的关系。

## 正文

## 定义与起源

[原文小节](https://www.ayaseeri.com/zhengzhi#%E5%AE%9A%E4%B9%89%E4%B8%8E%E8%B5%B7%E6%BA%90)

正直（Integrity）是**段永平**个人品质中最为强调的核心特质之一。他在多个场合将其与"诚信"等同，使用英文"Integrity"来表达。最早可追溯到2001年《经营天下》访谈和2009年浙大MBA分享，此后在历届浙大演讲中反复提及。

> 这么多年我经营企业最大的体会，也是最重要的体会，就是两个字——"诚信"，或者叫作"正直"，英文里叫作"INTEGRITY"。
> ——2009年 浙大MBA分享

## 核心要义

[原文小节](https://www.ayaseeri.com/zhengzhi#%E6%A0%B8%E5%BF%83%E8%A6%81%E4%B9%89)

### 1. 正直是所有成功人士的唯一共性

[原文小节](https://www.ayaseeri.com/zhengzhi#_1-%E6%AD%A3%E7%9B%B4%E6%98%AF%E6%89%80%E6%9C%89%E6%88%90%E5%8A%9F%E4%BA%BA%E5%A3%AB%E7%9A%84%E5%94%AF%E4%B8%80%E5%85%B1%E6%80%A7)

段永平引用中欧商学院前院长张国华的话：有个著名商学院调查非常成功的人都有什么共同特性，结果发现什么特性的人都有，但他们唯一共有的特点就是integrity。

> 我记得去上中欧的第一天，前院长张国华训话里讲过一个故事。他说有个著名商学院曾经做过一个调查，想知道非常成功的人都有什么共同特性，结果发现什么特性的人都有，但他们唯一共有的特点就是integrity。
> ——2010-04-02

### 2. 正直是选择企业和人的最大"漏斗"

[原文小节](https://www.ayaseeri.com/zhengzhi#_2-%E6%AD%A3%E7%9B%B4%E6%98%AF%E9%80%89%E6%8B%A9%E4%BC%81%E4%B8%9A%E5%92%8C%E4%BA%BA%E7%9A%84%E6%9C%80%E5%A4%A7%E6%BC%8F%E6%96%97)

在投资中，段永平将正直和诚信视为筛选企业的最关键标准。

> 正直和诚信——integrity。这是所有great企业的共性，也是出问题的企业的最大"漏斗"。
> ——2010-10-22

### 3. 正直让人一生坦然

[原文小节](https://www.ayaseeri.com/zhengzhi#_3-%E6%AD%A3%E7%9B%B4%E8%AE%A9%E4%BA%BA%E4%B8%80%E7%94%9F%E5%9D%A6%E7%84%B6)

段永平不确定做个正直的人会得到什么具体回报，但确信它带来内心的坦然和平静。

> 我不知道做个正直的人会有什么回报，但至少让人一生坦然。
> ——2011-07-25（2011年浙大演讲）

### 4. 正直不难，但需要愿意吃亏

[原文小节](https://www.ayaseeri.com/zhengzhi#_4-%E6%AD%A3%E7%9B%B4%E4%B8%8D%E9%9A%BE%E4%BD%86%E9%9C%80%E8%A6%81%E6%84%BF%E6%84%8F%E5%90%83%E4%BA%8F)

段永平回应"在中国做正直的人好难"时说，做正直的人其实不难，但如果不肯吃亏就有点难。

> 其实不难，但你如果希望因为这个得到什么可能会有点难。有时可能还要吃亏。如果你不肯吃亏，也会有点难。
> ——2010-05-21

## 实战案例

[原文小节](https://www.ayaseeri.com/zhengzhi#%E5%AE%9E%E6%88%98%E6%A1%88%E4%BE%8B)

### GE的正直承诺与现实落差

[原文小节](https://www.ayaseeri.com/zhengzhi#ge%E7%9A%84%E6%AD%A3%E7%9B%B4%E6%89%BF%E8%AF%BA%E4%B8%8E%E7%8E%B0%E5%AE%9E%E8%90%BD%E5%B7%AE)

段永平曾因**GE**前CEO韦尔奇声称"[企业文化](https://www.ayaseeri.com/qiyewenhua)里最重要的一条就是正直诚信"而买入**GE**股票。但后来他发现**GE**网站上找不到这些文化声明，而且"盈利老是刚刚好"令人怀疑做假账。这成为他投资生涯中的一个教训——正直必须体现在行为中，而非口号上。

### 步步高手机不设收费陷阱

[原文小节](https://www.ayaseeri.com/zhengzhi#%E6%AD%A5%E6%AD%A5%E9%AB%98%E6%89%8B%E6%9C%BA%E4%B8%8D%E8%AE%BE%E6%94%B6%E8%B4%B9%E9%99%B7%E9%98%B1)

当行业内国产手机普遍设置收费陷阱、可自动扣话费时，**步步高**系企业（包括**OPPO**和**vivo**）坚持不做这类事情，体现了正直在产品层面的实践。段永平认为"最重要的是正直和诚信。广告应该不算吧？"——正直才是真正的[护城河](https://www.ayaseeri.com/huchenghe)。

### 三次浙大演讲反复强调正直

[原文小节](https://www.ayaseeri.com/zhengzhi#%E4%B8%89%E6%AC%A1%E6%B5%99%E5%A4%A7%E6%BC%94%E8%AE%B2%E5%8F%8D%E5%A4%8D%E5%BC%BA%E8%B0%83%E6%AD%A3%E7%9B%B4)

段永平在2013年、2016年、2025年三次浙大演讲中，都将"做个正直的人"作为给年轻人的核心建议之一。2025年他说："要做一个正直的人。就是要有是非心，要正直，要对得起自己的未来。"

## 常见误解

[原文小节](https://www.ayaseeri.com/zhengzhi#%E5%B8%B8%E8%A7%81%E8%AF%AF%E8%A7%A3)

### 误解一：正直的人会吃亏

[原文小节](https://www.ayaseeri.com/zhengzhi#%E8%AF%AF%E8%A7%A3%E4%B8%80%E6%AD%A3%E7%9B%B4%E7%9A%84%E4%BA%BA%E4%BC%9A%E5%90%83%E4%BA%8F)

有网友抱怨"中国正直、随和的人是会吃亏的"，段永平回应："你要觉得随和吃亏那可就说明你骨子里不是随和的人，世界上哪里都一样，最后成事的人都还是正直的人。"

### 误解二：正直是道德说教

[原文小节](https://www.ayaseeri.com/zhengzhi#%E8%AF%AF%E8%A7%A3%E4%BA%8C%E6%AD%A3%E7%9B%B4%E6%98%AF%E9%81%93%E5%BE%B7%E8%AF%B4%E6%95%99)

段永平将正直与实际利益挂钩——"没有人是绝对完美的，但[本分](https://www.ayaseeri.com/benfen)和正直让我坦然。其实你做的那些选择留给你的并不是舒服，只是暂时逃避了问题或得到一点点眼前的好处，但很可能会因此失去内心的平静。"

### 误解三：不诚信的公司也能长久成功

[原文小节](https://www.ayaseeri.com/zhengzhi#%E8%AF%AF%E8%A7%A3%E4%B8%89%E4%B8%8D%E8%AF%9A%E4%BF%A1%E7%9A%84%E5%85%AC%E5%8F%B8%E4%B9%9F%E8%83%BD%E9%95%BF%E4%B9%85%E6%88%90%E5%8A%9F)

段永平明确断言："不诚信公司大概率不会有好下场。"（2015-08-14）

## 思想演变

[原文小节](https://www.ayaseeri.com/zhengzhi#%E6%80%9D%E6%83%B3%E6%BC%94%E5%8F%98)

### 2000年代：企业经营的核心价值观

[原文小节](https://www.ayaseeri.com/zhengzhi#_2000%E5%B9%B4%E4%BB%A3%E4%BC%81%E4%B8%9A%E7%BB%8F%E8%90%A5%E7%9A%84%E6%A0%B8%E5%BF%83%E4%BB%B7%E5%80%BC%E8%A7%82)

2001年-2009年间，段永平主要在企业经营的语境下谈正直。2009年浙大MBA分享中，他说"这么多年我经营企业最大的体会，也是最重要的体会，就是两个字——'诚信'，或者叫作'正直'"。**GE**新任CEO"所有的东西都是可以变的，不变的就是诚信"这句话给他留下深刻印象。

### 2010年代：投资判断标准和人生建议

[原文小节](https://www.ayaseeri.com/zhengzhi#_2010%E5%B9%B4%E4%BB%A3%E6%8A%95%E8%B5%84%E5%88%A4%E6%96%AD%E6%A0%87%E5%87%86%E5%92%8C%E4%BA%BA%E7%94%9F%E5%BB%BA%E8%AE%AE)

2010年代开始，正直同时成为投资判断标准（"正直和诚信是所有great企业的共性"）和给年轻人的人生建议（"做个正直的人"）。段永平在雪球上频繁讨论这个话题，结合**巴菲特**的选人标准"Integrity, Intelligence, Energy"来阐释。

### 2020年代：融入"想长远"的逻辑体系

[原文小节](https://www.ayaseeri.com/zhengzhi#_2020%E5%B9%B4%E4%BB%A3%E8%9E%8D%E5%85%A5%E6%83%B3%E9%95%BF%E8%BF%9C%E7%9A%84%E9%80%BB%E8%BE%91%E4%BD%93%E7%B3%BB)

2025年浙大演讲中，正直被纳入更完整的思维框架——"要有是非心，要正直，要对得起自己的未来"。正直不再是孤立的品德要求，而是与"[做对的事情](https://www.ayaseeri.com/zuoduideshiqing)""想长远""[理性](https://www.ayaseeri.com/lixing)"构成逻辑闭环。段永平还强调"每一个人为什么说要正直，就是你自己要有一个东西去约束自己，你发现错了就马上改。"

## 原话引用

[原文小节](https://www.ayaseeri.com/zhengzhi#%E5%8E%9F%E8%AF%9D%E5%BC%95%E7%94%A8)

> 这么多年我经营企业最大的体会，也是最重要的体会，就是两个字——"诚信"，或者叫作"正直"，英文里叫作"INTEGRITY"。
> ——2009年 浙大MBA分享

> 正直和诚信——integrity。这是所有great企业的共性，也是出问题的企业的最大"漏斗"。
> ——2010-10-22

> 我不知道做个正直的人会有什么回报，但至少让人一生坦然。
> ——2011-07-25

> 最后成事的人都还是正直的人。
> ——2010-03-29

> 没有人是绝对完美的，但[本分](https://www.ayaseeri.com/benfen)和正直让我坦然。
> ——2019-03-30

> 做正直的人就是心里头比较坦荡。整天耍小聪明，其实是很难受的。
> ——2016年 浙大60周年专访

> 要做一个正直的人。就是要有是非心，要正直，要对得起自己的未来。
> ——2025年 浙江大学演讲

> 每一个人为什么说要正直，就是你自己要有一个东西去约束自己，你发现错了就马上改。
> ——2025年 浙江大学演讲

> 善良好像应该包括正直。
> ——雪球问答

> 不诚信公司大概率不会有好下场。
> ——2015-08-14

## 资料来源与核验说明

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